29
2015
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05
問道神農(nóng) 共御寒冬
作者：
摘要：
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會(huì)”在神農(nóng)架如期召開。參加本次會(huì)議的是長期合作且忠誠的客戶。
問道神農(nóng) 共御寒冬
---------棉花事業(yè)部核心客戶座談會(huì)紀(jì)實(shí)
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會(huì)”在神農(nóng)架如期召開。參加本次會(huì)議的是長期合作且忠誠的客戶。
召開本次會(huì)議的目的：一是表彰2013/14優(yōu)秀經(jīng)銷商；二是聽取精英經(jīng)銷商對(duì)形勢(shì)的分析和見解，出臺(tái)準(zhǔn)確而有針對(duì)性的營銷政策。
首先，棉花事業(yè)部總經(jīng)理夏世杰作主題演講，把棉花事業(yè)部成立以來所做的工作及在這種嚴(yán)酷的市場(chǎng)形勢(shì)下對(duì)服務(wù)、質(zhì)量控制的決心和信心作了詳細(xì)的闡述，真正的做到讓大家可以放心經(jīng)營。接著與會(huì)人員依次發(fā)言，分別對(duì)目前形勢(shì)尤其是明年植棉面積的判斷、對(duì)公司品種和質(zhì)量的評(píng)價(jià)、對(duì)明年價(jià)格定位和經(jīng)銷商自己的經(jīng)營策略等方面作了詳細(xì)的闡述和分析。
1. 2015年棉花面積較14年要減少50%；
2. 要減少代理品種，銷售主要以惠民品種為主；
3. 近兩年惠民棉種質(zhì)量得到提高價(jià)格合理，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；
4. 很多公司都在低價(jià)傾銷，公司結(jié)算價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)也要降，否則對(duì)銷量影響較大（一低兩降）；
5、因目前市場(chǎng)尚不明朗，公司應(yīng)考慮加大退貨比例，免除經(jīng)銷商后顧之憂。
針對(duì)客戶的發(fā)言，棉花事業(yè)部副總經(jīng)理雷全紅總結(jié)：
1. 形勢(shì)嚴(yán)峻之下建議經(jīng)銷商在代理品種上做減法，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加大對(duì)惠民公司產(chǎn)品的推廣力度，力爭(zhēng)做災(zāi)年的豐收戶。
2. 明確結(jié)算辦法即：四大優(yōu)惠政策加提貨價(jià)10%，規(guī)定了零售價(jià)格；
3. 一如既往做好物流、服務(wù)及市場(chǎng)管理工作；
4. 保證質(zhì)量合格；
5. 保證按時(shí)結(jié)算。
盡管天氣寒冷，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但經(jīng)銷商情緒飽滿、斗志昂揚(yáng)，一致認(rèn)為近年來的營銷政策能夠緊貼市場(chǎng)，決心緊緊依靠惠民，眾志成城共度難關(guān)！
如果您認(rèn)可惠民的品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)前景，
我們期待與您建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作共贏發(fā)展！
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